本报记者 丰佳佳
为进一步推动中国制造“走出去”，找准“出海”方向，中国体育用品业联合会(以下简称“联合会”)运动地材、人造草专业委员会近日在河北英利奥体育用品有限公司主办了一场主题交流活动，外贸行业专家与企业代表深入探究人造草企业、运动地材企业品牌“出海”的可行性方案。
联合会运动地材专委会主任委员李郁认为，当前中小企业“出海”的普遍难点在于缺少统一的组织方。在他看来，若缺少这节“火车头”，很容易造成信息闭塞，导致“出海”遇阻。人造草专委会主任委员杨毅良表示，中国人造草企业正逐渐成为全球人造草市场的主力，在利好的市场环境和政策背景下，促进行业标准化建设工作的落地，优化人造草市场秩序，对于企业“抱团”开发海外市场具有一定的现实意义。
作为本次交流活动的协办单位，河北英利奥体育用品有限公司在“出海”方面积极布局，产品批量出口到全球100多个国家和地区，服务全球市场。活动期间，与会人员进入英利奥产业园考察，体验工厂先进的生产设备、自动化一体化的生产流程以及创新实验室。
经验分享环节，参会企业代表分享了外贸情况、出海经验以及面临的困惑。山东世纪星文体器材有限公司总经理张双旺介绍，近3年，世纪星外贸业务呈现增长趋势，预计今年将同比增长70%，希望以参加2024中国体博会(印尼)——东盟展为契机，前往东南亚市场实地考察，探索新的业务突破点。
在外贸领域已有10余年经验的绿城体育集团股份有限公司代表介绍了品牌海外营销新成果——今年6月，绿城与英格兰托特纳姆热刺足球俱乐部签订了战略协议，成为其独家供应商。谈及“出海”过程中遇到的困扰，该负责人表示，人造草行业“内卷”严重，这给企业打开市场带来了一定的制约因素。麦迪人造草坪股份有限公司代表分享了其“进军”新兴市场的案例和感受，“支付账期和运费是‘出海’时需要特别注意的问题，尽量在保证公司效益时避险。”
江苏共创人造草坪股份有限公司代表介绍了海外建厂的实战经历，她表示，共创草坪最初开拓国际市场是通过参加展会得以实现，从2009年开始，公司海外业务超过了国内市场业务量。2018年，共创草坪开始在越南建厂，并在2019年正式投产，二期工程于2021年实现投产，现在三期工程正在筹备。“建厂所需要考虑的因素比较多，关税、制造成本、政治稳定、供应链保障、税收优惠、土地价格、工人招聘、管理、营商环境、文化差异，以及自身的海外团队业务再造能力等从海外投资初步建成，到稳定运营需要一个过程。”她建议品牌在“出海”之前首先要做好充分的调研准备，培养好具备海外经验的成熟团队，从而抵御“出海”风险，提高建厂效率。
上海美凯地板工业有限公司董事长黄瑞更建议，企业在“出海”之前，要先弄清楚国际上的法律法规，做好团队建设、技术服务以及资金准备，这样才能在遇到未知问题时从容面对，让世界看到中国制造更精、更专业、更国际化，从而让企业能在全球市场长远发展。
审核：张素琦
